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壹玖免费模式让消费者有理由选择你
信息来源:www.ahyjpx.com    发布时间:2019.12.24
      很多是我们的产品不好卖,可能并不是产品不好,而是我们没有抓住消费者的心理,没能够给消费者一个购买产品的理由,那么怎么才能让消费者为我们的产品买单呢?下面壹玖免费模式就给大家就一个例子说明一下。

      曾经袁国顺老师去过这样的一个三层拉面馆,没有几个服务员,顾客自己端的话一碗7元,服务员端一碗28元,一天能卖3000碗。为什么能吸引这么多的顾客?核心原因是省钱,顾客如果真的只是来吃一碗面,非常划算。

      但是往往人们都不会只吃一碗面,那这家面馆的赢利点在哪里?首先,单卖的牛肉,1斤70块。接着,面汤免费,水2元一杯,羹汤10元一碗。后是两三块一碟的小菜,顾客想吃很多种,又觉得便宜,不知不觉就拿了好几份。再加上大多顾客愿意选择自己端饭,一天为这家面馆省下了几千块的工资支出。

      不知道大家看出来没有,有时候你把自己的东西便宜了,其实是顾客帮你省下了成本,而有时候你为了满足顾客需求增加了成本,又有顾客帮你买单。所以你的产品便宜与否不是主要的,主要的是给顾客一个选择你的理由。

      顾客选择你的理由是什么?一定是在他比较的过程中发现你有比较突出的优点,他才会选择你。就像漂亮的女人很多,优雅的女人很少一样,有某种好的特质的加持,才会更加迷人。

      也就是说一心只想变的完 美根本不可能,因为在体量、资源、精力或者环境上,都或多或少会被限制,各位能做的,就是找好那个砖缝——破点,再钉钉子,否则只是在浪费时间做无用功。

      想要自己的产品卖得好,就要给顾客一个选择我们的理由,有时候只要我们能在一个点上抓住顾客的心理,就能很好的把我们的产品销售出去,让顾客为产品买单。