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壹玖免费模式:如何让消费者买单
2019.10.09

随着电商平台的快速崛起,实体经济的运营越来越艰难。平时我们走在商场,各类店铺里几乎只有零零散散几个消费者,有些甚至一天也很难有顾客上门。很多店铺都开始办活动,做营销。那么怎么才能让消费者为这些营销手段买单呢?下面壹玖免费模式的导师就给大家讲一讲。

      给大家举一个例子:在泰国的景点,有一家展示中心,而这个展示中心展示的都是硅胶床,整个展厅都被放满了硅胶床。当顾客玩的又累又困的时候,他们便会被这家展厅吸引,因为这家店可以免费试睡。你进入展厅体验的时候,商家会进行一些简单的介绍,但是最有趣的就是做一个实验。

      服务员会让你侧着睡试一下,然后在你不知觉的时候将一个鸡蛋放在你身下,当你翻身的时候,服务员就会问你能感觉到身下有异物吗,更为甚者,你睡着的话也不会有服务员叫醒你。这个硅胶床确实是商家的一个买点,其柔软和舒适刚好在客户需要体验的时候激发了客户的购买欲。

      该商家恰恰是分析了产品优势,匹配到优势的地理环境和人性资源,利用客户在景区玩的太累的情况下,免费让客户休息体验,配合简单的话术和产品性能体验,彻底把客户怀疑心打消,从而达到成 交。

      16个免费模型第三方买单模型。打个比方,微信是免费提供使用的,但微信又靠什么赚钱呢?没错,卖渠道。当你点开服务的时候就会看到许多第三方的服务商,外卖、打车、快递等。营销的三大阶梯,卖产品,卖方案,卖渠道,通过第三方买单从而达到企业获得盈利。

      谁掌握了谁想要的资源,谁的资源就为谁所有。胡老师现场随机挑选两位会员进行资源匹配,一位卖智能锁的和卖浴霸的企业又是怎么扯上关系的呢?买智能锁或者浴霸的客户是不是一般都是装修家用?那么他会只需要智能锁或者浴霸其中一个吗?当两家把客户资源共享,便成功形成了互为第三方。

      总而言之,在做营销的时候要抓准消费者的心理,了解他们的消费需求。用适当的试用和免费的营销手段,留住消费者,让消费者为你的营销买单。